网上销售锦鲤中山1号养殖场直播收入超20万元

扬州养殖基地鱼塘变水锦鲤死亡3000斤损失20多万(图片)
2021年4月3日
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“欢迎来到瑶阁锦鲤直播室。现在我给你看一个红白相间的一岁小孩。红白相间的头版清晰,尾管宽大,质感不错。我自己养鱼。希望真正喜欢锦鲤的朋友能把它带走……”近日,记者刚刚走进位于福沙镇的瑶阁锦鲤养殖基地,就听到了养殖场负责人姚同艳的现场声音。

自疫情爆发以来,锦鲤的销售业绩一直下滑。为了找到解决办法,姚同艳改变了传统的线下营销思路,开始探索网络直播,试图通过网络直播拓展销售渠道,突破销售瓶颈。

里面有一部手机、一个支架、两盏灯和一个特别的大水盆,里面有十多只锦鲤。直播设备都是活的,办公空间变成了临时直播室。从晚上7点多开始,姚同艳就坐在手机前,在直播室里与粉丝们进行讲解和互动。播出后不到2小时,就有3000多名网友进入直播室,一些锦鲤爱好者咨询价格。

“金茶鲤鱼的价格只有3000元。昭和三色长86厘米,是两年前从日本买来的。当时花了7块多钱,“到了喂食时间,姚同艳拿着饲料桶,用勺子舀起饲料,撒到池塘里。池塘里的各种锦鲤浮出水面,争食。池塘里的水到处飞溅,场面非常壮观。姚同艳告诉记者,锦鲤是一种高档观赏鱼,具有长寿、吉祥的意义,受到很多人的喜爱。

作为高档观赏鱼,绝大多数顾客都会到现场参观。”受今年疫情影响,顾客出行受限,锦鲤交易量极低,“据姚同艳介绍,每年4月、5月是锦鲤春季繁殖季节。如果锦鲤被压入池塘,也会影响后续的繁殖和繁殖。看到锦鲤在农场里长大,姚同艳如坐针毡。

姚同艳说,大多数人都习惯了活卖农产品和衣服,但活卖鱼还是比较新颖的。因此,今年2月,姚同艳首次尝试在魏排塘进行网上直播,希望借助直播平台扩大锦鲤市场,增加锦鲤销量。

打开特制的帆布袋,注入适量的水和氧气,拿起顾客喜欢的锦鲤,放入帆布袋中,完全密封,然后根据温度放入适量冰块。锦鲤包装好后,会立即送到机场。

今年2月以来,姚同艳进行了13次直播。凭借23年的锦鲤养殖经验和诚信经营,他的直播室粉丝不断增加。粉丝的关注度从最初的几个增加到现在的近2000个,他带来的10多个品种从原来的红白、昭和到五色、孔雀和单上衣。由于销售渠道的扩大,有13个现场演出下来了。姚同艳现场销售的锦鲤已达20多万元,锦鲤远销乌鲁木齐、黑龙江等地。

“直播看起来很简单,但实际上是一次技能测试。姚同艳说,原来的计划是在今年2月3日开始首映。因为不熟悉直播规则,他在直播室发了联系电话,违反了平台的规定,直播被暂停。结合第一次直播失败的经验,姚同艳于2月6日再次进行了直播。姚同艳回忆说,当天,直播室吸引了近万名网友观看,仅几小时的直播就赚了3万多元。

“每次直播前,至少提前通知粉丝在直播前热身”,姚同艳说,关注锦鲤的粉丝大多是企业主或锦鲤爱好者。关注他的直播室的粉丝们都是为了他的鱼。他们非常熟悉锦鲤,并提出专业问题。因此,每次直播前,他都要进行一次筛选,对每一只锦鲤的血缘、血型、体型等指标都了如指掌。姚同艳告诉记者,在直播过程中,他的注意力也必须高度集中,在第一时间与粉丝互动,确保自己不会错过每一个订单。