小锦鲤游出百亿级产业 直播拍卖助推文玩产业发展

“锦鲤”有猫腻转发需谨慎!看到下面这些“锦鲤”要当心
2021年2月21日
2020支付宝618锦鲤活动
2021年2月21日

在如今这个新潮词汇频发的年代,提到“锦鲤”一词,想必大家会联想到“锦鲤少女”杨超越,支付宝锦鲤大奖得主,年末各大平台推出的锦鲤礼单,还有公园里供人观赏的锦鲤。甚至还有“求人不如求锦鲤”的信条,锦鲤俨然成了好运、福气的代名词。

但大家有所不知的是,其实在祈福锦鲤带来好运的背后,还有一个近百亿养殖和观赏的锦鲤产业,该产业使“锦鲤”一词回归到其本身的含义。

日前,杭州电商平台微拍堂上直播的中国锦鲤大赛,吸引了一大批文玩网友围观。其中,直播锦鲤拍卖的活动更是吸引了大家的关注。

直播拍卖活动中,锦鲤爱好者以几万元的加价幅度在线竞拍锦鲤。其中一尾锦鲤竟然以98万元完成了在线成交,而且买家已经支付全款,整个竞拍过程只花了8分钟。

据悉,并非所有锦鲤都能卖出天价,绝大多数锦鲤的价格主要集中在几十到数百元不等。锦鲤在中国养殖和观赏的历史由来已久,早在先秦宫廷中就有把锦鲤作为观赏之物,民间亦有鲤鱼跃龙门的传说。包括现在锦鲤产业繁荣的日本,也是依托于中国锦鲤的品种进行的改良。

如广东江门锦鲤养殖的历史就有300多年的历史,全市锦鲤养殖超2万亩,年产锦鲤超过3000万尾,年交易额超过5亿元。

在近几年里,锦鲤在国内观赏鱼的交易额比例也从6%增长到了20%以上,年交易额超过10亿人民币。

锦鲤养殖行业逐步成为了老百姓增收致富的支柱产业。近年来,通过推进锦鲤销售渠道多元化铺设,促进锦鲤养殖行业线上化转型,锦鲤产业发展质量进一步提升,锦鲤产业走出了一条小康新路子。

而此次微拍堂百万锦鲤拍卖活动,算得上开启了国内高端锦鲤的在线直播拍卖的先河。这次成功的拍卖,或预示着未来中高端在线锦鲤拍卖将步入常态化,

锦鲤一直有水中活宝石的美称,也算是活文玩的一种。而锦鲤线上拍卖,也仅是微拍堂活文玩拍卖成功的一个典型案例。

目前活文玩的在线拍卖已经逐渐成为一种趋势,从盆景、花卉等植物再到乌龟、蟋蟀、观赏鱼等宠物。用户越来越习惯通过线上看、线上挑、线上拍的交易方式。但纵观这几年在线文玩交易的市场,大家还是依赖于图片、视频以及店铺评分建立的信任完成的交易。

而文玩交易恰好又是一个信任度要求极高的行业,大家更愿意相信眼见为实。所以直播竞拍的出现,是在线文玩交易的加速器。通过直播让买家看到活物,也让卖家更加全方面的展示珍品,为买卖双方提供了实时沟通的机会。

而且以往图文展示是单向的销售行为,卖家无法根据买主的爱好、疑问进行针对性的、关联性的推荐,导致错失交易。而直播卖文玩,却能通过以物会友、眼见为实提升成交的可能性。

首先要平台靠谱。一切交易的前提都来自信任关系的建立,而珍品高价的活文玩想要在线成交,就得打消消费者的顾虑。平台在前期对于卖家的审核,在交易中保证用户的资金安全,交易后期确保用户的售后体验都需要严格把关。

其次要宣传精准。文玩在线交易本来就属于垂直领域,而用户想要拍到好货真货,卖家想要找到好买主。这不仅要用户匹配,要更平台能精准触达到感兴趣、有实力的用户。

最后是用户可感。用户在对活文玩产品进行线上消费的时候,至少要做到三个感知。产品可感、信任可感、氛围可感。要能满足用户看、听、问、寻的要求,这不仅需要卖家的组织介绍,更需要平台在产品功能上支撑。

对文玩的界定不能局限于陶器字画。我们常见的陶器字画、玉翠珠宝再到钱币邮票、茶酒滋补,还有花鸟虫鱼等,都可以称为文玩。文玩这个东西,更多的是靠感性的去理解,只要你能淘到的,才叫好物。

不能忽视用户爱好所产生的价值。这几年社会上创业的浪潮一直都围绕着社交电商平台、新消费品、便民生活开展,大家都在用户的吃住行娱上花心思,反而忽视了用户的兴趣爱好带来的价值。

其实反观锦鲤拍卖,瓷器字画收藏,盆景花卉养殖,其实这些都源自于用户对美好事物的喜爱,更是诸多用户的兴趣所在。玩文玩的这个领域其实一点都不小众,所以它的商业价值远远不止千亿市场的规模。

把关注点放在用户的落脚点上。反观各大平台上用户的消费数据,他们拥有精准且足够的消费能力。因此需要把有限的资源和精力,放在用户聚集的平台上,这样产生的品效价值才会高。

活文玩在线电商化是一个新兴的领域,虽然表面看起来不热闹,但其实是一个万亿市场,98万元的锦鲤就是一个完美典例。希望线上直播能将活文玩市场带向一个更高的领域。

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