13场直播卖锦鲤20多万元

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“欢迎来到姚哥锦鲤直播间,现在给大家展示的是1岁的红白,这条红白头版清晰,尾筒宽,质地好,自家留养鱼,希望真心喜欢锦鲤的朋友带走它……”近日,记者刚走进阜沙镇姚哥锦鲤养殖基地中,就听到养殖场负责人姚同炎直播的声音。

自疫情发生以来,养殖场的锦鲤销售业绩下滑,为寻求破解之法,姚同炎转变线下营销传统思路,开始探索网上直播,试图通过网上直播扩宽销售渠道,打破销售瓶颈。

一部手机、一个支架、两盏灯、一个特质的大水盆里放着十多条锦鲤,直播装备便齐活了,办公场地变成临时直播间。从晚上7点多开始,姚同炎便坐在手机前,和直播间的粉丝们讲解互动,开播不到2小时,就有3000多网友进入该直播间,还有部分锦鲤爱好者咨询价格。

“那条金色的茶鲤卖价也就3000元吧,这条品相好的昭和三色已经86厘米了,是2年前从日本买回来的种鱼,当时花了7元多。”到了喂食时间,姚同炎提着饲料桶,拿勺子舀起饲料洒向塘中,池中各色的锦鲤浮出水面争相抢食,池塘中的水花四溅,场面十分壮观。姚同炎告诉记者,锦鲤是一种高档观赏鱼,寿命极长、寓意吉祥,受到许多人喜欢。

作为高档观赏鱼的锦鲤,绝大多数客户会到现场考察。“今年受疫情影响,客户出行受限,锦鲤成交量极低。”姚同炎介绍,每年四五月份又是锦鲤春季繁殖期,如果锦鲤出现压塘,也会影响后续育种养殖,眼看着养殖场的锦鲤日渐长大,姚同炎如坐针毡。

姚同炎说,大部分人见惯了直播卖农产品、直播卖衣服等,但是直播卖鱼还是比较新颖。于是今年2月份,姚同炎首次尝试在微拍堂进行线上直播,希望借助直播平台,扩宽销路增加锦鲤销量。

打开特制帆布袋,注入适量的水和氧气,捞起客户看中的锦鲤,装入帆布袋后完全密封,再根据气温放上适量的冰块,一个锦鲤打包完毕后,即刻送往机场。

自2月以来,姚同炎已经进行了13场直播,靠着23年养殖锦鲤的经验和诚信经营,他直播间的粉丝不断增加,粉丝关注量从最初几个到现在近2000个,带货品种也从当初的红白、昭和到五色、孔雀、单顶等10多个。因扩宽销售渠道,13场直播下来,姚同炎直播售卖锦鲤的销售额已经达到20多万元,锦鲤最远销到乌鲁木齐、黑龙江等地。

“直播看起来简单实则极其考验技巧,是门技术活。”姚同炎说,原计划今年2月3日开始首播,因不熟悉直播规则,在直播间发送了联系电话,违反平台规则,直播暂停。结合第一次直播失败的经验,2月6日,姚同炎再次进行直播。姚同炎回忆,当天直播间共吸引了近万名网友围观,仅仅直播几小时,就获得了3万多元的收入。

“每次直播前,至少提前告知粉丝,做好直播前的预热。”姚同炎说,一般关注锦鲤的粉丝主要以企业老板或锦鲤爱好者为主,关注他直播间的粉丝都是冲着他的鱼来的,对锦鲤非常熟悉,问的问题也非常专业。因此每次直播前,他都要进行一次筛选,对于每条锦鲤的血统、花纹、体型等指标都了如指掌。姚同炎告诉记者,在直播时,他的注意力也必须全场高度集中,第一时间与粉丝互动,确保不错过每个订单。