山东省曲阜市的“90后”回国创业并饲养锦鲤。现场拍卖每天卖出8000元

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前些年因为传统的锦鲤批发市场遇冷,徐文政不得不做起了线上销售,偶然一次的“拍”鱼,让徐文政发现了一个新的商机!

晚上八点,在曲阜市城区一角的厂房内,一场拍卖会正在火热进行。拍卖的主角就是这些锦鲤。拍卖的锦鲤起拍都是零元起拍,在一分钟或者两分钟时间内,出价最高的赢得锦鲤。现场一条二十五公分的一条红白锦鲤,经过一分钟的轮番叫价,就被一名网友以六百元的价格拍走。

2014年锦鲤文化在互联网端大火,已有稳定工作的徐文政开始迷上了观赏鱼。看到了锦鲤的价值,徐文政一发不可收拾,回到老家徐文政开始规模养殖锦鲤。最初,徐文政的锦鲤养殖并不顺利,前前后后,徐文政亏掉了几十万。后来经过不断的摸索和学习,徐文政才把锦鲤养殖成功。在一些专业性比赛上,徐文政的锦鲤开始崭露头角。获得了不少荣誉。

最近两年,传统的锦鲤销售渠道,好鱼卖不上好价格,看到电商市场火爆,徐文政尝试在网上销售锦鲤,线上拍卖让徐文政发现了新大陆。

通过视频直播选鱼,消费者更更好的现场体验感,徐文政发现:在网上拍卖销售,小鱼也能卖上高价,相比较观赏鱼批发,利润要高得多。小试牛刀之后,徐文政决定大干一场,在老家,徐文政把锦鲤养殖面积扩大到了上百亩。

为了迎合网络销售,徐文政建造了一个温室大棚,让原本还需要继续生长的当岁锦鲤,走向市场。

为了积攒人气和口碑,徐文政坚持全年拍卖不间断。长期的定期拍卖,锦鲤爱好者们每天都会定点守候直播选鱼。有时候为了拉升直播人气,徐文政会故意“放长线钓大鱼”,用一些比较好品相的锦鲤,零元起拍一元一次加价的这种方式吸引网友互动,引发网络推流积攒人气。

除此之外,在发货和售后环节,徐文政也特别用心,所有的拍卖鱼都是包邮到家,徐文政都会做完寄生虫的消杀处理再发货,在发货环节也是处理好每个细节,做到万无一失,保障自家锦鲤的口碑。

现在,在村里徐文政还成立了合作社,带领村民一起养殖锦鲤,通过引进种鱼自繁种苗,徐文政前期统一发放给村民鱼苗,后期回收统一销售。虽然目前是观赏鱼淡季,但是通过拍卖,徐文政一天依然能够销售七八千元。看似零敲碎打的拍卖方式,销量并不低,全年不间断的拍卖,让锦鲤销售更合理,高品质的锦鲤更容易卖上好价格,利润也高出传统批发好几倍。

(学习强农 乡村季风)