如何从618电子商务中脱颖而出助推混战“拉手生活锦鲤节”

还记得支付宝中国锦鲤吗?锦鲤女孩透露,她“付”了20万或100层楼。
2021年4月16日
天猫618赢家锦鲤
2021年4月16日

先谈消费升级。今年,苏宁618网购成为消费者搜索“智能”和“新”的热词。以彩电为例,该品类整体销量增长105%,但65英寸及以上大屏幕彩电销量却增长211%。此外,多门冰箱销量增长77.8%,干洗一体机销量增长97.6%。在网易考拉全球工厂店,最受欢迎的消费品类是无线吸尘器、家用射频美容设备和电动牙刷。在天猫,海参、牛排等高端食材越来越受“中餐”青睐。同时,个性化、差异化的需求使得大量的特色商品涌现出来。艾瑞的研究报告称,当前中国消费者是“升级的一代”。除了性价比,他们更愿意为高质量和自我表达的产品支付溢价。

一位参与者说:“如果你有幸赢得48888元的免费门票大奖,618期间所有购物账单都会结清,血液会很快回流。”。

618年以前,招行的信用卡主要用作信贷和支付工具。此次打造的“棕榈生活锦鲤节”,主要是通过错位竞争回馈广大消费者。”对我们来说,618既是挑战,也是机遇。与电子商务平台上的打折促销不同,掌上生活锦鲤节利用时间、理念、玩法上的错位竞争,为消费者带回鲜血,”招商银行一位信用卡相关人士表示

众所周知,5月底各大电商平台打响了618大战,“棕榈锦鲤节”的活动时间是6月10日和30日。这个时间段既可以利用618电子商务大战日益引起社会关注的有利时机,也可以形成错位竞争,占据下半月的营销空白,并巧妙地进行选择。更重要的是,这段时间非常符合“血还”消费者的理念。

分析人士指出,在6月份各大营销活动试图点燃消费者购买热情的时候,“棕榈锦鲤节”就瞄准了“血还”消费者。虽然活动也涉及消费,但门槛很低,任务也很简单。更重要的是,它强调与用户的互动。上半月过后,用户将得到最大程度的反馈。这种动机上的差异使得“棕榈生活锦鲤节”脱颖而出,赢得青睐。在这种理念下,“掌上生活锦鲤节”的玩法也与其他平台错位。一方面,创新并结合了互联网上流行锦鲤的玩法,聚焦“自由令”,在电子商务行业的打折促销手段中更具话题性和关注度;另一方面,活动设置不是单一的用户购物指南,而是关注用户的生活品质需求,涵盖餐饮、娱乐、充值支付、移动支付等高频生活场景,让用户享受更大范围的优惠。