我们都想做条“锦鲤”,但锦鲤往往只有一条。

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我们都想做条“锦鲤”,但锦鲤往往只有一条。

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锦鲤

曾经支付宝发布锦鲤活动,从支付宝到各种公众号开始转发抽奖锦鲤,阅读量和参与人数往往超过预期,为各个平台实现了半年的KPI任务。显然锦鲤转发和抽奖,已经成为现象级营销活动,甚至可能载入互联网营销史册。

作为1/3000000的支付宝锦鲤“信小呆”,她的幸运无须多说,我们直接通过一组数据感受一下她的热度。以她名字命名的微博话题在一天之内阅读量超过2.5亿,与她相关的话题在微博热搜榜前十占据3个,三天内信小呆个人微博粉丝达到90多万。

我们都想做条“锦鲤”,但锦鲤往往只有一条。

从毫无铺垫的“冷启动”到揭开谜底后“大众狂欢”,支付宝只用了将近一周时间。果实收割者除了是“信小呆”和支付宝外,还有其合作的品牌商,堪称一场大型联合营销盛宴,还有前赴后继的各种平台的“锦鲤”鱼塘。

本以为两周时间过去,“锦鲤”的热度该下去了。过了很久发现“锦鲤”已经游遍了整个互联网。对于正愁年底有没有年终奖的运营来说,成不成为锦鲤已经不重要了,重要的是能不能给自己的公众号拉新促活,完成年底的KPI。

我们都想做条“锦鲤”,但锦鲤往往只有一条。

甚至有恶搞学校送校领导祝福大礼包:

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今天想从游戏化的角度,给大家分析为什么锦鲤活动这么吸睛?

目标:

目标明确,很多平台都是直接从“贵重物品”下手,直接勾引用户们的参与的欲望。

我们都想做条“锦鲤”,但锦鲤往往只有一条。

数分钟才能展示完的礼物清单

规则:

参与的规则非常简单,进入门槛低,只要转发到自己的社交平台就可以获得抽奖的机会。关注+转发即可参与活动

我们都想做条“锦鲤”,但锦鲤往往只有一条。

反馈:

有位知友说道:“认真的,我之前是杨超越黑一开始杨超越锦鲤图出现,看的出是为了黑她。后来大量的,我还以为是洗白。最后我转发杨超越。一个证没复习考证拿了高分过了。一个证纠结很久也终于拿到了。阴阳师写她出了3个ssr。转发之后还意外赚了1000多块钱。我就黑转粉了。谁要是黑她我跟谁急。认真的!”

心理学有个说法叫做“自我实现预言(Self-fulfilling Prophecy)”:当你表达出一个强烈的信念,无论这个信念是积极的还是消极的,都足以影响到其他人,而其他人的反应往往会导致预言的实现。也就是说当你在朋友圈转发了杨超越锦鲤,希望考试顺利的时候,当别人看到这条朋友圈,考试的人会得到心理暗示,成功的概率也许真的会高出一点。当然,前提是你要“祈祷”的目标,确实是需要通过自己付出努力才能实现的,而不是单纯凭概率。

我们都想做条“锦鲤”,但锦鲤往往只有一条。

自愿参与:

有了低门槛的参与渠道,丰厚的奖品,加之强烈的心理暗示,很多小伙伴都希望能成为那个天选之人,自愿参与到“锦鲤”的活动中。

从转发“鲤鱼”图到转发杨超越,啥也不会考前三,关注支付宝“鲤鱼”吸欧气就能实现下半辈子不用工作的梦想,转发各种公众号求得到大礼包,这样的行为,真的有用处吗?没有。其实都是利用了大众侥幸心理,我们常常对这百万、千万分之一的幸运儿怀有无比的憧憬、羡慕,生活好像欠了我们一场一夜暴富。但是凭借概率来算,中奖的概率几乎是为0。中国支付宝鲤鱼的中奖概率是1/300万,你每天转一次,要坚持8219年就有希望中奖呢。

我们都想做条“锦鲤”,但锦鲤往往只有一条。

丹顶锦鲤因全身雪白,独头顶有一处红色,被认为有「鸿运当头」之意,倍受官员们青睐,甚至得了「官鲤」的称呼。

有人说:“哪有不晓事理的愚人,只有需要盼头的苦人。”把抉择交给硬币、失败归于水逆,运气托锦鲤,人际关系和心情要看星座配比,在虚无缥缈中寻找慰藉。

比起不知何时能眷顾自己的大馅饼,还不如着眼于当下,把握好每一个机会,像我这种连“再来一瓶”都很难抽中的人,只希望能通过努力来让自己更加幸运。

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