锦鲤,给你讲一个价值500亿的小秘密

重点爆料:锦鲤另类营销碰瓷函数、XD兄弟被抓内幕、两女星撕资源
2020年4月12日
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2020年4月12日

2019年国庆黄金周全国共接待国内游客7.26亿人次,同比增长9.43%;

实现国内旅游收入5990.8亿元,同比增长9.04%。

其中亲子游成为了一道亮眼的风景线。

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途牛网发布的2018十一黄金周旅游消费报告中,途牛网表示本年的十一黄金周出游客群中,26-35岁年龄段客人是今年国庆假期出游主力军,占比高达39%,其次为36-45岁的游客,占比为24%。

驴妈妈2018年亲子游报告也显示,2018年1-4月,驴妈妈平台亲子游出游人次相比去年增长近1.6倍,出游人群中,正值生育高峰期的80后人群已然成为当前亲子游市场的主力军,越来越多的家长愿意带上孩子外出旅行度假。

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亲子出游,他们都是从哪来?

Talkingdata的调查显示,亲子游人群目前集中于东南沿海发达地区,但相较于常规国内酒店客户,亲子游的渗透更广泛,更“刚需”。

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数据来源:TalkingData-中国亲子游消费者大数据报告

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亲子出游,他们都去哪玩?

目前的在线旅游预订平台,均推出了专门的亲子游预订频道,使亲子游用户更方便快捷的预订行程,平台也积累了大量亲子游预订数据便于分析。

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数据来源:途牛2018亲子游白皮书

根据统计,热门旅游目的地呈现出以下特征:

周边短途化

一方面假期碎片化使亲子游客群更偏向周边短途旅游,让家长们不用请假也能陪孩子出游;另一方面,家庭汽车保有量的持续上升及自驾产品的不断丰富,也促进了城市周边2至3小时车程的“景+酒+当地玩乐”自驾游套餐的销售。此外,高铁网络的普及也让亲子游对周边目的地有了更广更深的发掘。(途牛)

景点目的地化

由于出游时间和亲子活动能力的限制,小镇、乐园式的目的地更受欢迎,让家庭亲子可以在2-3天时间内,在较小的活动范围内,获得丰富的体验,并适用于不同年龄层。

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亲子出游,都是谁说了算?

Talkingdata和携程白皮书均对亲子游做过人群画像:和常规国内酒店客户不同,在亲子游的成人客群中,女性占有绝对优势,尤其是8090年代的“新妈妈”们,构成了亲子游成人客群的主体。

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数据来源:携程白皮书

打造亲子产品,迎合妈妈们的口味很重要。

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亲子游市场爆发式的经济效益

由于亲子游客家庭出行人数较多,对品质要求较高,“舍得花钱”是亲子游的一大特征,亲子游用户的收入水平比常规国内酒店用户偏高。

携程白皮书中可以看到,从年收入9-12万这一档开始,亲子游用户的比例开始高于常规国内酒店用户,在21万以上的收入水平,亲子游用户分布更是高出常规国内酒店用户18%以上。

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根据飞猪的数据分析,带孩子外出旅行时,57%的家庭每天的人均花费会增加10~20%。

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在携程的调查中显示,有83%的受访家庭1年平均安排1-3次的亲子游行,85%的受访家庭支持定期开展亲子游活动,认为亲子游活动能够促进孩子的健康成长,这部分人群通常能够接受的亲子游价位在1000元以上,其中四成游客可接受的人均花费在3000元以上;而13%的父母认为亲子游并不一定是一项必须的支出项目,还要考虑时间、费用等各项因素,这部分家庭能够接受的亲子游价位集中在300-1000元左右。

《驴妈妈的亲子游白皮书》显示,近年来亲子游市场经历着爆发式增长。预计到2018年末,我国亲子用户将达到2.86个亿,市场规模达到500亿。同时,IP化、娱教化、主题化、科技化,也成为消费升级背景下亲子产品的发展方向。“小有所玩、玩有所学、大有所乐、乐有所享”的“亲”+“子”体验式度假产品,将更切合新一代亲子家庭的痛点。

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亲子市场爆发式增长背后的推动力

素质观念推动亲子游发展

目前,我国独生子女有1亿人口,被独生子女影响的人口占比高达60%。独生子女是我国特殊的一代,在成长过程中经历了激烈的升学和职业竞争,对下一代的教育既注重形式又注重质量,其中亲子游是最重要的形式之一。

途牛网2015年的线上调查显示,超过80%的用户选择亲子游的主要原因是增加孩子见闻、开阔眼界、全家放松身心、多些时间陪孩子、促进亲子交流和感情。同时,也有效避免了孩子在假期过多的看电视与打游戏。

政策刺激亲子游行业发展

新生儿数量触底反弹,客源基础稳固,现有的人口政策仍将刺激亲子游市场的高速增长。

2011年,“双独二孩”政策开放,2012 年,我国新生儿出生率历经十余年的下降后开始回升,至2017年,我国13.9亿人口中,已有2.5亿儿童,占比18%。2015年,二胎政策全面放开,预计儿童数量将迎来十余年的新增长期。

据统计(途牛网),4-9岁儿童的家庭是亲子游中的主力军,约占亲子游市场的67.2%。据此估计,增量儿童已经开始进入潜在旅游者的范畴,人口增长对亲子游市场的利好效应即将显现。

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酒店行业如何在亲子游蓝海中扬帆出海

从行业内的亲子游调查报告中,有以下几点值得酒店业注意:

1.东部和南部发达地区是亲子游的大热市场。

2.亲子游的目的地集中在一线城市周边的大型景区,主题乐园。

3.亲子游的决策人群是80后的女性用户。

位置在一线城市周边自驾2~3小时车程内,周边有大型景区或者主题乐园的酒店应密切关注亲子游市场的发展。

变身亲子酒店,需要投入多少?

以国内著名的两家提供改造亲子房服务的企业报价来看,传统酒店改造成亲子酒店方式有两种,

第一种是稳健性投资者青睐的轻量级投资。酒店对客房进行软装更新,从布草、玩具、洗浴等客用品三个方面入手,对客房进行布置,而且方便酒店随时对房间进行置换。

一般来说,轻量级投资,每间房前期布置投入5500元,后期易耗品约估计2000元,客房更新周期为1年。平均一间房间成本为7500元/年

第二种是很多高星级酒店愿意采用的重量级投资。重量级投资包括公区氛围的打造,房内墙面地面和主题房的设计,布草、玩具、洗浴等客用品的更新布置,以及酒店儿童乐园的建设。

根据估算,重量级投资平均每间房需要投入改造费用约4-5万元,客房更新周期为3~4年。儿童乐园投入约4-5000元/㎡,如投资一个200㎡以上的儿童乐园,则总费用约近百万。

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变身亲子酒店,投资何时能回收?

根据《中国饭店业务统计2018》,五星级酒店平均房价743元,根据小佳从携程采样计算,通常亲子房的溢价率在20%左右,假设一家酒店投资亲子房,根据以下两个方案计算,

方案一:轻量级投资

回收期=每间房投资额/(平均房价*溢价率)=7500元/743*20%=50间夜

一间轻量投资的亲子房可以在50个间夜后收回投资成本。根据小道消息,亲子房入住率行业平均水平为45%,即每间亲子客房实际售卖天数为365*45%=164.25天,回收成本后,一间亲子房可盈利114.25*743元*20%=16977元。如投入20间,即为投入15万元 /每年,净收益34万元/每年

适用对象:

轻量级投资的亲子房,投资少,且对房间本身没有变动,适用于淡旺季明显且亲子房需求波动比较大的酒店,轻量级投资的亲子房具有可切换为普通客房的功能,也便于酒店方在进入亲子市场的前期跟踪和数据收集,以便于后期的酒店定位更准确。

方案二:重量级投资

小佳选取了一个一线城市的实际酒店项目作为案例。该酒店预计投资20间亲子客房,及200㎡的儿童乐园。

假设投资额:

儿童乐园:儿童乐园面积*儿童乐园每平方米投资额=200㎡*4000元=80万元

亲子客房:亲子客房数量*每间房投资额=10间*50000元=50万元。

该酒店儿童乐园预计票价为180元/人次,年化客流量4000人次,总收入约为72万元。计算人力、能耗、宣传、维护、保险等成本后,运营毛利率约为65%,预计在第21个月收回成本;如果是3年期的项目,剩余15个月可以实现盈利近60万元

客房回收期=每间房投资额/(平均房价*溢价率)=50000元/1000*25%=200间夜,客房的成本将在第200个间夜后回收成本。

一间重量级投资的亲子房可以在200个间夜后收回投资成本。根据小道消息,亲子房入住率行业平均水平为45%,即每间亲子客房实际售卖天数为365*45%=164.25天,回收成本后,一间投资的三年期的亲子房可盈利292.75天*1000元*25%=73187.5元。如投入20间,净收益140万元。

适用对象:

重量级投资的亲子房不仅具有亲子房,而且具有大型儿童乐园的配套设施,适用于亲子客户占比较大的酒店,且周边游大量亲子客户,以便于增加儿童乐园的营收。重量级投资,不仅有利于酒店稳固亲子客户,且有助于酒店吸引新的亲子客人,提高客户忠诚度和粘合度。

结论

随着亲子市场的火爆,酒店无疑可以从500亿的亲子游市场中获利,但业主需要审慎判断:

1. 你的酒店是否处于一线城市及大型景点周边2-3小时的潜在亲子市场区域,是否有充足的目标亲子客群?

2. 酒店的亲子市场是否有明显淡旺季,全年亲子房的全年平均入住率是否能达到整个酒店的平均入住率水平?以避免在测算时产生偏差。

3. 除硬件设施更新外,酒店是否有持续的亲子客群运营能力,能综合“玩”与“学”,“亲”与“子”,切中亲子客群的需求痛点?

如果上述问题的答案都是YES,那就驾着亲子游的大船乘风破浪吧。

疫情过后,该行业的发展拥有不错的前景,让我们拭目以待。

有任何商业创业想法,欢迎留言或者私信!小编逐一解答。

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